Savjeti za pregovaranje o plaći

21 znak koji govori da vas vaš šef potajno mrzi

Urednik Na poslu 10 Ožujak 2017

Naravno da postoji mogućnost da je ovakav šef jednostavno loš vođa tima i da to nije ništa osobno. Ali ako primjetite da ste vi uvijek jedina žrtva ovakvog ponašanja, to vjerojatno znači da vas ne voli. Imate loš predosjećaj. Ako osjećate da vas šef n...

16 znakova koji govore da je vaš šef potajno zaljubljen u vas

Urednik Na poslu 07 Ožujak 2017

Ovo je 16 znakova koji sugeriraju da je vaš šef zaljubljen u vas: 1.Imate takav predosjećaj Većina ljudi će prvo biti iznimno sumnjičavi prema tome, ali ponekad postoji taj unutarnji glas koji kaže da se događa nešto neobično između vas, "Instinkti nisu hirovi. Oni su podsvijest na steroidima k...

Kako svom šefu reći 'ne'

Urednik Na poslu 04 Ožujak 2017

Ako ste već preopterećeni sa zadacima odgovoprite: "Rado bih se prihvatio tog projekta, ali to će značiti da će ...(neki drugi projekt na kojem radite)... biti odgođen za sutra, jer sam zapravo namjeravao/la slijedeća tri sata provesti završavajući ponudu. Želite li da to odgodim?" Svi...

Pet stvari kojih se uspješni zaposleni roditelji odriču

Urednik Na poslu 28 Veljača 2017

Ovo je pet stvari kojih se zaposleni roditelji odriču kako bi stvorili balans posla i obitelji: 1.Ponos što se tiče traženja pomoći Čak i u današnje vrijeme, potrebno je mnogo ljudi za odgoj djeteta. Traženje pomoći zahtijeva poniznost, ali može imati ključnu ulogu u uspjehu. Ovo posebno vrijedi za ...

Suočavanje sa nezgodnim situacijama na radnom mjestu

Urednik Na poslu 25 Veljača 2017

1.Zagušeni ste mirisom svog radnog kolege (prirodnog, ili nekog drugog) Mirisi su subjektivna stvar, ali ako teško obavljate svakodnevni posao uz nečiji "omamljujući" miris, najbolje je da progovorite o tome. Ako ste bliski sa svojim kolegom, pokušajte mu prići direktno (i diskretno) i recite...

Stručni savjeti kod pregovora o plaći

od strane bivšeg FBI pregovarača u talačkim slučajevima

Chris Voss proveo je godine rješavajući napete, visokorizične situacije diljem cijelog svijeta. Trikovi njegovog zanata mogu vam pomoći da razgovorom riješite problem visine vaše plaće i tako napredujete što se tiče viših primanja.

Ponuđeno vam je novo radno mjesto. Sjajno, ali to je tek početak. Dogovor o plaći tek slijedi - a za većinu nas, umjetnost pregovaranja je u najmanju ruku zastrašujuća.

No, ne i za Chrisa Vossa. On je istreniran da dobije što želi - i apsolutno ništa manje od toga.

P: Za početak, koji je dobar način za otvaranje pregovora o visini plaće?
O: Prvo pravilo je da se ne stavimo u talački položaj.

Tajna je u smirenom i opuštenom ponašanju. Smirenost je zarazna, i to je uvijek strategija u talačkim pregovorima - odmah se stavite u nadmoćnu poziciji sa smirenim čak i diferencijalnim ponašanjem. U tome leži velika snaga.

Možda osjećamo da poslodaūvac ima svu moć - posao koji želimo - a mi nemamo ništa jer trebamo taj posao. No dinamika je zapravo bazirana na onome što nam je u glavi. Na mom radnom mjestu talačkog pregovarača, znao sam da ako terorist komunicira s nama na taj način, da i on treba nešto što ja mogu kontrolirati. To znači da i ja imam moć, bez obzira koliko to čudno zvučalo. Ista dinamika događa se u pregovorima o plaći.

P: Dobro, uđimo onda u um čovjeka koji ima taoca - poslodavca. O čemu oni razmišljaju dok pregovaraju sa kandidatom?
A::Vaš šef ili uprava htjet će vidjeti hoćete li ustrajati u svom nastupu bez da ih uvrijedite. Žele znati hoćete li biti i dobar suradnik,ali i dobar ambasador za kompaniju koji će se boriti za kompanijine interese. Ne žele da njihovi predstavnici budu i napasni.

Velika moć leži u dopadljivosti. Po mom iskustvu i procjeni, dopadljivo ponašanje povećava šanse da ćete postići bolji dogovor za sebe, barem šest puta.

Što je najvažnije što moramo imati na umu kod pregovaranja o plaći?

Plaćom otplaćujete hipoteku, uvjeti određuju vašu karijeru. Cijena (plaća) u bilo kojem poslu je samo termin, ostali uvjeti su ti koji odlučuju o sklapanju posla ili ne.

P: Što ako su vam odbili zatraženi iznos plaće?
O: Budite uporni u dogovaranju ostalih beneficija i povlastica na poslu. Kad dođete do te granice na način da ste svom šefu pokazali da se možete zauzeti za sebe bez da uvrijedite njih, veća je vjerojatnost da će pristati na te uvjete, pa čak i višu plaću, kao rezultat vašeg stava.

Na primjer, zaposlenik koji se bori za više dana odmora postigao je da umjesto toga dobije višu plaću s obzirom da poslodavcu nikako nije odgovaralo dati dodatne dane odmora

Korisni linkovi