Savjeti za pregovaranje o plaći

Savjeti za pregovaranje o plaći karijera eu

Stručni savjeti kod pregovora o plaći

od strane bivšeg FBI pregovarača u talačkim slučajevima

Chris Voss proveo je godine rješavajući napete, visokorizične situacije diljem cijelog svijeta. Trikovi njegovog zanata mogu vam pomoći da razgovorom riješite problem visine vaše plaće i tako napredujete što se tiče viših primanja.

Ponuđeno vam je novo radno mjesto. Sjajno, ali to je tek početak. Dogovor o plaći tek slijedi - a za većinu nas, umjetnost pregovaranja je u najmanju ruku zastrašujuća.

No, ne i za Chrisa Vossa. On je istreniran da dobije što želi - i apsolutno ništa manje od toga.

P: Za početak, koji je dobar način za otvaranje pregovora o visini plaće?
O: Prvo pravilo je da se ne stavimo u talački položaj.

Tajna je u smirenom i opuštenom ponašanju. Smirenost je zarazna, i to je uvijek strategija u talačkim pregovorima - odmah se stavite u nadmoćnu poziciji sa smirenim čak i diferencijalnim ponašanjem. U tome leži velika snaga.

Možda osjećamo da poslodaūvac ima svu moć - posao koji želimo - a mi nemamo ništa jer trebamo taj posao. No dinamika je zapravo bazirana na onome što nam je u glavi. Na mom radnom mjestu talačkog pregovarača, znao sam da ako terorist komunicira s nama na taj način, da i on treba nešto što ja mogu kontrolirati. To znači da i ja imam moć, bez obzira koliko to čudno zvučalo. Ista dinamika događa se u pregovorima o plaći.

P: Dobro, uđimo onda u um čovjeka koji ima taoca - poslodavca. O čemu oni razmišljaju dok pregovaraju sa kandidatom?
A::Vaš šef ili uprava htjet će vidjeti hoćete li ustrajati u svom nastupu bez da ih uvrijedite. Žele znati hoćete li biti i dobar suradnik,ali i dobar ambasador za kompaniju koji će se boriti za kompanijine interese. Ne žele da njihovi predstavnici budu i napasni.

Velika moć leži u dopadljivosti. Po mom iskustvu i procjeni, dopadljivo ponašanje povećava šanse da ćete postići bolji dogovor za sebe, barem šest puta.

Što je najvažnije što moramo imati na umu kod pregovaranja o plaći?

Plaćom otplaćujete hipoteku, uvjeti određuju vašu karijeru. Cijena (plaća) u bilo kojem poslu je samo termin, ostali uvjeti su ti koji odlučuju o sklapanju posla ili ne.

P: Što ako su vam odbili zatraženi iznos plaće?
O: Budite uporni u dogovaranju ostalih beneficija i povlastica na poslu. Kad dođete do te granice na način da ste svom šefu pokazali da se možete zauzeti za sebe bez da uvrijedite njih, veća je vjerojatnost da će pristati na te uvjete, pa čak i višu plaću, kao rezultat vašeg stava.

Na primjer, zaposlenik koji se bori za više dana odmora postigao je da umjesto toga dobije višu plaću s obzirom da poslodavcu nikako nije odgovaralo dati dodatne dane odmora

33
Kako napisati odličan CV - životopis?
Kako se nositi sa nasilnicima na poslu
 

Komentari

Nitko još nije komentirao. Budi prvi koji će ostaviti komentar
Already Registered? Login Here
Gost
Četvrtak, 13 Prosinac 2018

Captcha slika

Kategorija - Na poslu

 Naravno da postoji mogućnost da je ovakav šef jednostavno loš vođa tima i da to nije ništa osobno. Ali ako primjetite da st...
30
Ovo je 16 znakova koji sugeriraju da je vaš šef zaljubljen u vas:1.Imate takav predosjećajVećina ljudi će prvo biti iznimno sumnjičavi prema tome, ali...
40
 Ako ste već preopterećeni sa zadacima odgovoprite:"Rado bih se prihvatio tog projekta, ali to će značiti da će ...(neki drugi projekt na kojem r...
26
Ovo je pet stvari kojih se zaposleni roditelji odriču kako bi stvorili balans posla i obitelji:1.Ponos što se tiče traženja pomoćiČak i u današnje vri...
28
 1.Zagušeni ste mirisom svog radnog kolege (prirodnog, ili nekog drugog)Mirisi su subjektivna stvar, ali ako teško obavljate svakodnevni posao uz...
30
Koji dokazi postoje a da govore u prilog ideji da vaš bračni drug ima aferu na radnom mjestu?Znak varanja na poslu #1Da li je njoj/njemu u posljednje ...
31
 Pogreška broj jedan: Sve doživljavate preosobno Morate shvatiti da je važnije razumijeti vrijednost vještina koje imate i koju donosite na ...
33
Mogu vam točno opisati trenutak kada su mene po prvi puta maltretirali na poslu. Ali neću, dosadno je. Ali mogu reći da sam po tom iskustvu potpuno is...
32
P: Za početak, koji je dobar način za otvaranje pregovora o visini plaće?O: Prvo pravilo je da se ne stavimo u talački položaj.Tajna je u smirenom i o...
33

 

Odredite točne granice svog posla i ne prelazite ih. Morate znati svoje zadatke i ispuniti ih, niti manje niti više od toga.

34

Hej! Nisi stisnuo like?

Lajkajte našu stranicu i pomozite nam da vam dostavimo još kvalitetnije članke!

profesionalno napravljen životopis